工厂如何找订单,代加工厂如何找订单

很多刚入行家政行业的人呢，都因为找不见订单而发愁，很多人呢，都因为找不见客户而苦恼。家政公司可以通过哪些渠道获客的？这个问题实际上是家政公司的命脉，但是呢，我之前的时候其实讲过很多关于找客户的方法，都是一些碎片化的。今天呢，我会通过线上，线下以及经营模式三个角度，给大家系统地梳理一下，我们家政公司获得订单的方法到底在哪里。首先一个的话，我们从线上来说，线上实际上是一个自媒体流量的模型，一定要抓住这个核心，千万不要走偏了。对于一些搜索引擎类的，推广类的，这些传统的这种线上找客方式千万不要去做，而是要做自己的自媒体账号。那么这个的话我说过多次，其核心就是什么，打造老板个人ip，面向你的用户展示你的服务价值。那么第二一个是什么呢？就是线下的，线下我们主要是重在建渠道，那么进小区和物业合作，和物业建立成长期的关联关系，物业利用物业服务的优势，面向业主提供宣传服务，家政公司上门提供服务，双方按照经营收入分成。这个模型我跑通了两年时间，而且呢，在我们的整个全国范围内的同行当中，也已经形成了示范性的标杆作用。因为客户在哪里？客户在小区里，小区是谁管理，是物业管理，物业是做什么的？物业是一家以盈利为目的的服务型公司，所以说我们一定要缩短和用户的界面距离，提高我们和用户的曝光度。借助物业这个船去出海，这种模型实际上来讲是最后一公里思维和最后100米思维。那么第三一个就是什么？其他渠道建设，其他渠道建设就涉及到我们社区团购的社群，也涉及到我们线下的便利店，还涉及到我们的一些母婴护理店的这种互联互通的合作方式。当然我们也可以在物业谈不下来的情况下，或者说自己呢不具备物业谈判条件的时候，借助物业的楼管去建立一个楼管的家政接待群啊。这种方法其实都已经跑通了，而且用的效果还是非常不错的。那么我着重要想讲第三点，就是关于服务模型的问题，很多人呢都知道抓取订单，但是不知道的一个很重要的思维，在两个误区当中要考虑，第一个，家政的盈利到底在哪里？家政的盈利其实最主要的是在一个家庭里面的长期去做这个服务，这样才能够真正赚到钱。家政公司某种角度来讲不是个暴利行业，它的特点就是在一家一户长期常年的服务，不光服务保洁，还能服务清洗，不光服务保姆，还能够做终点工，这个才是挖掘客户的价值所在。所以说纵深挖掘，长期主义极其重要。那么第二一个就是什么呢？就是我们和客户之间建立关系的那一刻，他服务的时候，第一单做的时候，其实不是服务的句号，而是服务的省略号，也就是说只要一个客户，他能够用你家服务，意味着这个客户在，至少现在他把门给你打开了，他们家一年之内，两年之内，三年之内能不能长期用你家服务就要看你了。所以说把心思一定要放在已经服务的这些客户上，而不是新的客户上。因此来说的话，我们的服务模型在这两个思维认知的基础上，就很容易得出一个结论，就是抓取老客户的留存转化，也就是每一个客户都是你的一个很重要的窗口。每一个客户服务完毕之后，你自己对他的长期维护和服务开始之前，你的公司具有长期服务的理念定位，都一定要植入和渗透进去，这个才是找订单的核心。那么我们说了1000到了一万，线上找线下找服务模型当中找最重要的是什么？线上线下是第一面，服务模型到家入户才是真正抓取订单的核心所在，那么我们所有的订单来源，其实大多数都是客户喜欢熟人，熟门，熟户熟路的一个老客户思维，在这种情况下，我们家政的订单也就迎刃而解了。希望这种认知在每一个家政公司老板当中根植下去，希望这种模式让每一个家庭创业者不再迷茫。找订单，实际上是从这种思维认知开始。在这个问题当中，你还有什么样的想法，我们在评论区里一起交流沟通。关注我，一个只讲干货的90后家政创业者

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